Les ventes de projets peuvent-elles être exclues de l’exclusivité du concessionnaire ?
Oui. Les accords doivent définir clairement le traitement de la flotte, des appels d’offres et des comptes clés.
4. Agence, distribution et coopération à long terme
Peut-on passer du statut de commerçant au statut de distributeur officiel ?
Oui, généralement après un examen des capacités et une période de performances éprouvées. C’est une pratique assez courante.
Pouvons-nous demander une planification commerciale annuelle conjointe ?
Oui. La planification annuelle améliore la définition des objectifs et l’alignement des ressources.
L’utilisation des fonds marketing peut-elle nécessiter une approbation ?
Oui. Le marketing cofinancé doit avoir des règles en matière de budget, de portée et de preuve d’utilisation.
Pouvons-nous demander un délai de livraison protégé pour nos ordres de marché ?
Oui. Et une caution est demandée.
Pouvons-nous devenir votre distributeur dans notre pays ?
La coopération de distribution d’agents à l’étranger est l’un de nos principaux modèles commerciaux. L’accord est soumis au plan de
Pouvons-nous demander des manuels et des brochures en langue locale ?
Oui, si disponible. L’anglais est souvent la version de base, avec une prise en charge de la traduction si nécessaire.
L’assistance au lancement peut-elle être liée à des jalons de volume ?
Oui. Le support doit être mesurable et lié à une activité vérifiée ou à des jalons de vente.
Pouvons-nous demander une remise annuelle basée sur le total des achats ?
Oui. Les structures de remises peuvent être discutées si le volume, la discipline de paiement et la politique de retour