Pouvons-nous vendre par l’intermédiaire de sous-revendeurs ?
Cela peut être possible si l’accord le permet et si le contrôle de la marque est maintenu.
4. Agence, distribution et coopération à long terme
Pouvons-nous commencer de manière non exclusive et mettre à niveau plus tard ?
Oui. C’est souvent la manière la plus sûre et la plus simple de démarrer une coopération.
L’exclusivité peut-elle être révoquée ?
Oui. Les accords incluent généralement la résiliation ou le déclassement si les objectifs ou les obligations ne sont pas atteints.
Quelle est la durée habituelle d’un contrat d’agence ?
Souvent 3 ans avec révision ou renouvellement basé sur les performances réelles.
L’exclusivité est-elle nationale ou spécifique au modèle ?
Il peut être national, spécifique à une chaîne ou limité à certains modèles en fonction de l’accord.
Quelles conditions sont requises pour bénéficier des droits exclusifs ?
Les conditions typiques incluent l’objectif annuel, la configuration d’une salle d’exposition ou d’une équipe, l’engagement de service et des rapports
Accordez-vous l’exclusivité ?
L’exclusivité n’est pas automatique ; cela dépend généralement de l’engagement, des performances et de la capacité après-vente.
Comment gérez-vous les limites des territoires de vente dans le cadre d’une coopération en matière de distribution ?
Il doit être défini en fonction du plan de marché, des responsabilités attendues et de la structure commerciale convenue.
Pouvons-nous discuter des limites du territoire de vente avant de signer ?
Oui. Ce point peut être discuté à l’avance afin que les deux parties comprennent clairement le modèle de coopération envisagé.